Hunter Baden Württemberg (m/w/d)

In dieser Position verantworten Sie die aktive Gewinnung von Neukunden und den Aufbau strategischer Großdeal-Potenziale in der Region Baden Württemberg. Ihr Fokus liegt konsequent auf der Neuakquise und der Erschließung neuer Wachstumschancen.
 

• Aktive Neukundenakquise und Reaktivierung von Kunden: Sie initiieren qualifizierte Erstgespräche mit potenziellen Kunden, um die Kundenbasis im bayerischen Markt auszubauen.
• Aufbau und Pflege einer Großdeal-Pipeline: Sie identifizieren, entwickeln und betreuen Opportunities mit einem Großpotenzial und steuern die Abschlussprozesse aktiv bis zum Erfolg.
• Markt-Scouting und Potenzialanalyse: Sie identifizieren neue Zielsegmente, Branchen-Cluster und relevante Entscheider in der Region und entwickeln daraus konkrete Akquise-Strategien.
• Entwicklung und Durchführung von Produktpräsentationen und Lösungsdemonstrationen beim Kunden, um Systembedarfe zu erkennen und passende Lösungskonzepte zu erarbeiten.
• Analyse von Kundenbedarfen und Erarbeitung maßgeschneiderter Angebote und Lösungskonzepte.
• Kontinuierlicher Aufbau und Pflege eines professionellen Netzwerks zu relevanten Entscheidungsträgern (Einkäufer, Techniker) in der regionalen Industrie.
• Regelmäßige Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifizierung neuer Trends und Potenziale.
• Teilnahme an Messen und Branchenevents in der Region zur Netzwerkpflege und Lead-Generierung.
• Bottom-up-Beitrag zur Zielsetzung und Aktivitätsplanung für Ihre Region. 
• Regelmäßiger Austausch von Vertriebsprozessen inkl. Lead- und Opportunity Management, Anforderung und Erstellung von Reports